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数千万年度奖励外再追加400万现金!舍得酒业用重奖开启2020厂商携手征程
2022-09-23

战疫时期,没有什么比“雪中送炭”更能体现厂商间的风雨同当,这一次,舍得酒业用实际行动诠释着厂商命运共同体的含义。

近日,舍得酒业决定在快速结算2019年数千万的经销商年度销售奖励之外,特别追加400万元现金,对100家经销商进行表彰和奖励,这是近10年来,舍得酒业首次公开对经销商进行年度表彰并给予现金奖励,在这不平凡的2020年,舍得酒业用这样的方式向行业发出了品牌呐喊,也为当前酒业带来了最急需的强心剂。

在当前行业复工复产的主旋律下,行业需要如此强心剂,即使中国酒业注定在困局中开启2020年,但随着以舍得酒业为代表的行业领军企业用行动捍卫厂商关系,为市场不断注入信心,让我们更加有理由展望未来。

而这份“意外”惊喜的背后,离不开舍得酒业过去三年多在营销体系改革上取得的成效,也带给我们新时期下酒业厂商关系构建的新启示。

解客户之急、助客户之想,重奖背后的“舍得承诺”

如何真正地将辅商、惠商推进到终端层面,并能够及时为经销商提供全方位的支持,正是舍得酒业在现阶段制定厂商策略的出发点。因此这次的重奖行动,可看做是舍得酒业对2月2日那份暖心公开信的坚定践行,向外界传递出强有力的品牌自信。

据了解,本次表彰共设立特殊贡献奖、卓越经销商奖、优秀经销商、市场开拓奖、销售增长奖、精诚合作奖等6大奖项,将有共计100位新老经销商分享高达400万的奖励。另外,本次表彰名单中合作10年以上的经销商占据40%以上(部分合作时间近30年);2016年改制以来新发展的经销商,也占到本次表彰数量的40%以上。

这除了体现出奖励覆盖面广和力度巨大外,还反映了当前舍得酒业老经销商合作忠诚度高,新经销商发展迅速的积极局面,更从侧面为我们展现了通过过去两年多的深度调整,舍得酒业在营销体系的升级和经销商的夯实壮大上取得了显著成果。

“舍得人重感情”、“我能感受到舍得人的热忱、仁爱、智慧、敏锐”、“我坚信人一生专注做一件事、一生只经销沱牌的路是绝对正确的”、“只要价值观与战略相一致,哪怕是从零开始,一样可以东山再起”......

这些来自河南、河北、四川、山东等地区的一线声音,为我们描绘了一个值得期待的舍得,一个值得经销商托付的舍得。加上生态酿酒、老酒储备、艺术赋能等行业领先的战略优势,舍得酒业为新老经销商构建了一套丰富的品牌价值提振和利益共享机制。

而在当下战疫阶段,舍得酒业则以快速的应变与行动,展现了患难之中的厂商情深,也极大地提振了经销商的信心。本次重奖之前,舍得酒业除了积极履行社会责任,捐赠千万现金驰援抗疫一线外,还及时针对当前环境在渠道拓展、品牌推广、服务提升等方面进行部署,成为行业中较早发布并推进战疫期厂商共建策略的企业。

类似加强市场调研,一地一策制定针对团购用酒、家庭用酒的有效政策,提升产品动销;帮助经销商拓宽融资渠道、降低融资成本,提升经销商的资金利用率;提升服务水平,精简费用核销流程及手续等惠商措施,让舍得酒业成为经销商、各级渠道商、终端门店客户的坚强后盾。

探幕后:“CBA”用户思维下舍得力践命运共同体策略

透过舍得酒业的这次重奖行动,我们自然要将目光聚焦到幕后的关键之匙,即舍得酒业致力于推进的“CBA用户思维”上,这是改制之后这家老牌名酒企业带给行业的惊喜,也是舍得酒业切实将厂商命运共同体建设放在核心位置的重要载体。

从2019年下半年开始,舍得酒业开始全面提出CBA用户思维,把消费者、经销商利益摆在首要的位置,得到了市场积极的相应。截至2019年底,舍得酒业全国经销商数量超过1600家,各种级别的终端网点签约数量超过3万家,成为支撑企业发展的主要力量。

加之在过去几年中,由企业改制带来的活力和创造力,为舍得酒业在营销端带来了全新“蝶变”:在此期间舍得销售团队数量增加300%,经销商数量增加300%,核心终端网点上柜数量增加1000%......这一变化为品牌市场竞争力的提升和渗透提供了强有力支持,也为厂商一体携手打赢当前名酒排位赛奠定了基础。

正是因为舍得酒业始终坚持将经销商利益和所需放在首要位置,才让我们看到上述成绩的取得,这无疑是新时期下厂商命运共同体的最佳诠释。因此在新一轮的酒业格局中,舍得酒业得以站稳市场,并逐步开疆拓土,口碑培育和经销商队伍建设向好发展。

这背后的能量源头,便是以2016年改制为契机,天洋集团的入主为舍得酒业在运营机制、管理思维和文化观念等层面带来了全新的思考模式——以逆向思维全面重构价值创造体系的“CBA”应运而生。

例如舍得酒业依照当前行业的发展趋势和市场特点,施行渠道扁平化的“厂商1+1”模式,提升对核心渠道的掌控力和服务水平,进一步激活经销商在酒业新时期下的经营质量,同时也加强其自我造血机能,提升市场竞争力。

据了解,2020年舍得酒业在销售政策上继续进行全面优化调整,最新的营销政策体现“投入更聚焦、政策更清晰、操作更简便、管理透明化、市场可持续”的特点;另外一方面,还将通过优化价费模式,加强价格管控,减少经销商资金占用,降低经销商财务成本等一系列措施,持续提升经销商盈利水平。

正如舍得酒业在不久前那份写给经销商的公开信中提到:“白酒消费向名酒集中的趋势不变;白酒消费升级的趋势不变;老酒市场快速崛起舍得老酒战略恰逢其时;更多年轻消费者正在因为中国文化爱上中国白酒。”

这些从品牌长远发展出发,为经销商谋求实质利益的判断,让厂商之间迅速达成意识与行动上的一致。于是在经销商对舍得老酒战略的全力支持和推动下,舍得成为当前行业老酒发展与壮大的领军者。

编辑:贺贺